We at Yara are part of a global network, collaborating to profitably solve some of the world's key challenges - resource scarcity, food insecurity and environmental change.

Gerente de Cuenta Boyaca

About the Unit

Yara es el proveedor líder global de soluciones de nutrición para los más distintos cultivos mediante la combinación de los conocimientos global y local de los cultivos, portafolio de productos de alta calidad y competencia de aplicación sin igual. En los últimos años Yara viene creciendo y adquiriendo un importante espacio en el mercado de fertilizantes en América Latina y en el papel apoyar activamente el desarrollo de agricultura sostenible, productiva y rentable para diversos cultivos.
En este momento, tenemos la vacante para la posición de Gerente de Cuenta para la Zona Boyacá norte y requerimos una persona con perfil comercial con experiencia y altamente motivado, cuyo propósito principal es garantizar el cumplimiento de la estrategia comercial de forma conjunta con los equipos Técnico y Marketing desarrollando soluciones nutricionales centradas en las necesidades del agricultor.
La gestión del Gerente de cuenta en Yara es Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas de la zona a su cargo, brindando a los clientes/canal las mejores soluciones de nutrición agrícola para que incrementen su rentabilidad y a su vez generar margen a la Compañía, ejecutando los planes de desarrollo de canal e implementación de ofertas de valor

Responsibilities

  • Diseñar el plan de ventas de su zona, pronósticos de ventas, estrategia de penetración de nuevos mercados, ejecución de actividades de marketing, gestión del cobro y recaudo de cartera entre otros.
  • Presupuesto de Ventas: Cumplir el volumen de ventas en todas sus líneas, manteniendo indicadores de cartera establecidos por la Compañía con el fin de contribuir a la rentabilidad del negocio.
  • Gestión de Ventas: Prospección de los clientes de la Zona: Investigar el mercado objetivo para programar la actividad comercial e identificar las necesidades de los agricultores.
  • Gestión de clientes: Planear y realizar la visita de ventas para garantizar la buena asesoría y el cierre del negocio, buscando siempre la fidelización del cliente.
  • Planeación de Ventas: Garantizar las ventas por mes de la zona a cargo, entregando un pronóstico acertado que asegure la disponibilidad de producto para la venta. 
  • Cobro y recolección de cartera: Hacer el seguimiento a la cartera para garatizar el recaudo de la misma
  • Control Presupuestal: Planear y ejecutar el presupuesto de gastos buscando un uso racional y efectivo de los recursos asignados.

 

Profile

Ingeniero Agrónomo con Competencias Técnicas en el cultivo de papa principalmente, Hortalizas y frutales. Experiencia comercial mínima de 5 años en el sector agro-comercial con conocimiento profundo de la zona Boyacá.

Habilidades o competencias claves: Conocimiento agronómico, planeación y ejecución comercial, comunicación comercial, Negociación comercial, cultura de la rentabilidad, agudeza comercial

Zona de trabajo: Experiencia en Zona de cultivos Papa, Hortaliza y Frutales desde la zona centro de Boyacá hasta la zona Norte

Actitud, conocimientos y habilidades técnico - comerciales para desarrollar Clientes, agregar valor en la venta de soluciones integrales de nutrición a través de fertilizantes de alto desempeño.

 

Additional Information

Actividades a desarrollar: Acciones enfocadas a la trasferencia de conocimientos a Clientes y usuarios finales a través de salidas de campo, acompañamiento técnico, generación de demanda, capacitaciones entre otras.

Indicadores de gestión: Volumen, Margen, Cartera, Numero de Visitas a clientes, Crecimiento de la participación del mercado